需求沟通与分析
与客户进行深入沟通，全面了解客户在业务、技术等方面的需求和期望。
对收集到的客户需求进行深入分析，梳理出关键需求点和技术难点，将客户的模糊需求转化为明确的、可衡量的技术需求，并形成详细的需求文档。
解决方案制定与提供
方案设计：根据客户需求和自身产品或服务的特点，结合行业最佳实践，设计出满足客户需求的技术解决方案。例如针对客户的数字化转型需求，设计包含云计算、大数据、人工智能等技术的综合解决方案。
方案讲解与演示：以清晰、易懂的方式向客户讲解和演示解决方案，通过 PPT 演示、产品 demo 展示、现场操作等方式，让客户直观地了解解决方案的功能、优势和价值。
方案优化与调整：根据客户的反馈和意见，对解决方案进行优化和调整，确保方案能够最大程度地满足客户需求。
招标参数：擅长撰写招标参数，确保参数精准匹配公司产品优势与客户需求，提高中标概率。
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